John Vanhara je známy český biznismen podnikajúci v Spojených Štátoch Amerických. Verejnosť ho pozná predovšetkým vďaka jeho blogu www.podnikanivusa.com , kde už od roku 2005 popisuje svoje skúsenosti s podnikaním v Amerike a poskytuje rady začínajúcim podnikateľom.
John (vtedy ešte Jan)začal podnikať ešte v Čechách. Venoval sa prevažne oblasti internetovej reklamy. Založil aj niekoľko vlastných internetových portálov, z ktorých najznámejšími boli portál fazole.cza barterová burza 1stglobal.cz . Keď jeho firma vyvinula pre túto barterovú burzu software, rozhodol sa ho John ponúknuť americkým spoločnostiam.Za týmto účelom založil svoju prvú firmu v USA – spoločnosť Eastbiz.com . Podnikanie začal robiť na diaľku – v USA najskôr nemal ani zamestnancov ani kancelárie. Napriek tomu o jeho software prejavilo záujem niekoľko veľkých amerických spoločností a John dosiahol slušný zisk. Keďže sa jeho podnikaniu v USA darilo oveľa lepšie než v Čechách, rozhodol sa, že sa do USA presťahuje a celý biznis bude robiť iba tam. V roku 2002 teda predal všetok svoj majetok v ČR a spolu s manželkou odišiel do USA.
Vanharovi boli udelené podnikateľské víza, ktoré ho oprávňovali v krajine podnikať, ale zakazovali mu pracovať, či žiadať o sociálnu pomoc od štátu. Víza mali platnosť tri roky s tým, že ak žiadateľ po ich uplynutí nebude mať ziskovú firmu, bude z krajiny vyhostený. Vanharu to však príliš netrápilo. Ako píše: „Veril som, že dokážem zarobiť peniaze a byť úspešný kdekoľvek na svete“. Jeho cieľom bolo zarobiť v USA veľa peňazí a získať tak finančnú nezávislosť, aby mohol robiť iba to, čo ho naozaj baví.
Lenže, jeho plány podstatne narušila hospodárska recesia a odpor firiem voči internetu, ktoré nastali po prasknutí internetovej bubliny: “ Firmy o softvér a všetko čo nejako súviselo s internetom zrazu úplne stratili záujem.“ John si uvedomil, že sa bude musieť zamerať na inú oblasť – na niečo, s čím nemal doposiaľ žiadne skúsenosti. Taktiež sa musel rozhodnúť pomerne rýchlo, keďže ani on ani jeho manželka nemali v USA žiaden príjem.
Začal teda podnikať v dvoch oblastiach – založil firmu IncParadise za účelom zakladania a registrácie firiem v Nevade a ešte aj druhú firmu MillionSaverHomes, ktorú nasmeroval do realitného biznisu. Nevada vtedy totiž bola – a stále je – jedným z najobľúbenejších štátov v USA pre založenie firmy. Byrokracia je tam totiž minimálna a štát nevyberá od korporácií vlastné dane z príjmov, takže musia platiť len federálne sadzby. Realityboli oblasťou, ktorú chcel John spoznať, aby v nej v budúcnosti mohol dobre investovať. Spočiatku preto robil realitného agenta. Aby lepšie zapadol medzi miestnych, zmenil si meno na John.
Johnove začiatky boli skromné: „V prvom rade som sa snažil zbytočne neutrácať. Namiesto nového auta som si kúpil ojazdené a namiesto veľkého apartmánu som si prenajal menší byt s tým, že ušetrené peniaze neskôr použijem ako zálohu na hypotéku, keď si budem kupovať vlastný dom.“
Začiatky Johnovho podnikania v USA boli pomerne ťažké. Keďže začínal bez zamestnancov, musel si vybavovať všetky veci sám a ešte aj prevádzkovať dve firmy naraz: „Nedávno vyšiel výskum, podľa ktorého 30% majiteľov malých firiem pracuje viac ako 10 hodín denne, 7 dní v týždni. To mi niečo pripomína. Dnes mám pocit, že keď pracujem 8 hodín denne, mám vlastne voľný deň. Na začiatku som zvykol pracovať 12 alebo aj viac hodín denne – 8 hodín vo firme a ďalšie 4 alebo 6 som ešte vybavoval veci z domu. Ak si však človek buduje svoju finančnú nezávislosť, musí dať do toho veľa času. Žiadny recept, ako zarobiť milión dolárov za päť minút neexistuje. Keď ale finančnú nezávislosť dosiahnete, bude iba na vás, koľko času podnikaniu budete chcieť ďalej venovať.“, spomína John vo svojej knihe.
Johnom ponúkané služby sa spočiatku od konkurencie veľmi neodlišovali. Hneď od začiatku sa však snažil svoje podnikanie podporovať internetom s tým, že zákazníci si mohli na jeho stránkach rovno vyplniť objednávkový formulár. V tom bola vtedy jeho hlavná konkurenčná výhoda – využívať internet ako hlavný marketingový kanál. John sám priznáva, že stránka zo začiatku nevyzerala najlepšie: „Prvú stránku som urobil sám v Netscape composeri. Úprimne, nie som žiadny grafik ani programátor. Bolo tam skutočne len to najnutnejšie.“ Napriek tomu web šetril Johnovi čas aj náklady, keďže nemusel objednávky vybavovať telefonicky. Postupne sa mu začal biznis rozbiehať a on mohol prijať prvých zamestnancov.
Na zisk z podnikania si však musel John nejaký čas počkať: „Na začiatku som si sebavedomo hovoril, že som veľmi adaptabilný – môžu ma hodiť do akéhokoľvek prostredia a do troch mesiacov začnem zarábať peniaze. V tomto prípade to trvalo šesť mesiacov a ja som z toho už začínal mať pekné nervy“.
John by zrejme zisk tak skoro nedosiahol, keby nebol dodržiaval prísnu minimalizáciu nákladov, hoci to bolo zrejme aj za cenu menšieho množstva zákazníkov. Neinvestoval do žiadnej drahej reklamnej kampane, ani si neprenajal extra reprezentatívne priestory: „Som radšej, ak založím malú firmu, ktorá hneď od začiatku generuje – aj keď malý – zisk. Takáto firma potom môže pomaly prirodzene rásť. Ak však budem hneď od začiatku veľa míňať, narobím si dlhy a potom budem mať od podnikania prehnane veľké očakávania. Tie peniaze sa totiž často vrátia neskôr ako očakávame“.
Potom ako sa jeho firma dostala do zisku, zameral sa John na zlepšovanie svojich služieb. Najhodnotnejšiu spätnú väzbu a inšpirácie na zlepšenie získaval práve od svojich zákazníkov: „Od zákazníkov sa dozviete všetko potrebné. Stačí ich len počúvať“. Zlepšovanie kvality služieb sa postupne prejavovalo rastom obratu a zisku.
V oblasti realít sa Johnovi taktiež darilo výborne, dokonca ešte lepšie než v zakladaní firiem. Keďže v čase keď zakladal svoju firmu v Amerike akurát začínal realitný boom, núdza o zákazníkov vôbec nebola, pretože ceny nehnuteľností rýchlo rástli. Navyše, bol v oblasti realít jedným z prvých, kto sa snažil získavať zákazníkov hlavne cez internet. Ako priznáva aj sám John, v tomto odvetví mal jednoducho šťastie.
John sa ale zarobené peniaze snažil „neprejesť“, ale investovať. Namiesto toho, aby si kúpil Porsche alebo veľkú vilu nakupoval kancelárske priestory v rôznych mestách USA, ktoré potom prenajímal a z nájmu splácal hypotéky. Nehnuteľnosti boli v tom čase pre Johna ideálnou investíciou. Na jej financovanie si požičiaval peniaze od bánk. Celý proces bol však podľa Johna v USA oveľa menej formálny než v Európe. Kým v Európe by musel zostavovať business plán dlhý aspoň 300 strán, v USA mu stačil jeho náčrt na dve stránky. Amerických bankárov zaujímali hlavne finančné výsledky firmy za posledné roky, jej rast a kredit.
Potom ako sa Johnove firmy stali na trhu známymi a zabehnutými, snažil ja John ich chod do značnej miery zautomatizovať, resp. mnoho činností delegovať na svojich zamestnancov. To mu umožnilo mať viac voľného času, spraviť si dovolenku, cestovať. Popri tom ale neustále začínal pracovať na nových projektoch.
Založil si napríklad firmu XYZbikes, ktorá importovala bicykle z Číny do USA. Hoci sa v bicykloch vôbec nevyznal, rozhodol sa, že to vyskúša, pretože v tomto nápade videl potenciál. Ako píše vo svojej knihe:“ Ak chcete zistiť, či niečo bude fungovať, tak miesto písania biznis plánu to jednoducho začnite robiť. Vymyslite to tak, aby to nevyžadovalo veľké investície (času ani peňazí). V jednoduchosti je sila.A keď začnete, veľmi skoro sa ukáže, či sa to bude sľubne vyvíjať. Ak zostanete v rovine teórie, nikdy sa to nedozviete.“
V čase založenia XYZbikes začal John na internete viesť svoj blog www.podnikanivusa.com , kde prakticky naživo opisoval svoje kroky pri zakladaní tejto firmy a jej začiatky.
O niečo neskôr John založil firmu Shipito.com ,ktorá pre svojich klientov prijíma v USA poštu a preposiela ju do celého sveta. Mal síce aj projekty, ktoré sa mu nepodarili, avšak neúspech sa snaží príliš neriešiť: „Neúspech nie je nutné veľmi riešiť. Proste vymyslím pár podnikaní. Niektoré sa uchytia. Iné nie. Hlavné je neriskovať veľa peňazí. Ale je treba to skúšať, lebo inak nikdy nezažijete úspech“. Inými slovami, John diverzifikuje svoje investície.
V súčasnosti je John v USA úspešným biznismenom. Jeho firma IncParadise je piatou najväčšou spoločnosťou špecializovanou na zakladanie firiem v Nevade, pričom dokáže sprostredkovať založenie firmy v ktoromkoľvek štáte USA. Firma Shipito.com nedávno oslávila 5000 zákazníkov. MillionSaverHomes funguje naďalej, aj keď vďaka pádu cien nehnuteľností sa mu až tak dobre nedarí.
Vďaka tomu je dnes John Vanhara úspešným podnikateľom. Hodnota jeho firiem sa meria v miliónoch dolárov a John je dnes prakticky finančne nezávislý. Aj tak ale neustále hľadá nové príležitosti a začína nové podnikateľské projekty. Popri tom všetkom stále informuje o svojich podnikateľských aktivitách a skúsenostiach na svojom internetovom blogu www.podnikanivusa.com .
V roku 2009 zhrnul svoje skúsenosti z podnikania v Amerike v knihe Podnikáni v USA: Chudý Honza, bohatý John.
Kúpiť knihu:
Bežná cena: 9 EUR
Naša cena: 5,9 EUR
